Открытый и скрытый рынок вакансий: как их покрывать
Рынок вакансий делится на открытый и скрытый. Открытый — позиции с текстовым описанием, опубликованные: сайты компаний, LinkedIn, HeadHunter, каналы. Скрытый устроен в два слоя.
Потребность есть, текста нет
Компании нужен человек, но вакансия нигде не висит: рефералы среди своих; тихая замена сотрудника (текущему знать нельзя); кадровое агентство или частный рекрутер без публикации; у маленького стартапа нет бюджета — ищет «по знакомым».
Покрывается он тёплым кругом: скажите тем, с кем работали или учились, что вы в поиске, — личкой или постом. Составьте список целевых компаний, найдите там потенциальных руководителей, рекрутеров, просто сотрудников — и просите реферал: коснулись живого человека внутри — шансы узнать о скрытой вакансии резко растут.
Схема: открываете вакансию на сайте компании, находите в LinkedIn её сотрудника и пишете: «Привет, мой знакомый ищет работу, вот вакансия, можешь его порекомендовать?» Отзываются — не мгновенно, но на горизонте 2–3 недель.
Потребности ещё нет
Компания не сформулировала, что ей нужен такой специалист, — вы создаёте вакансию под себя. Видите стартап в сфере, где у вас опыт: «Я построил три похожих продукта, давай обсудим, может, нам по пути». Или анализируете продукт и приходите с кейсом предложений.
Дизайнер выложил в LinkedIn презентацию «Почему Flo должны меня нанять» — анализ продукта, кейсы, предложения, — отметил компанию и получил огромный отклик. Высший пилотаж: что им нужен такой человек, люди понимают только после знакомства — значит, должны знать, что вы в поиске, и видеть вашу ценность.
Гипотезы подсказывают, где нетворкинг, а где холодные отклики. Есть заход через людей — ментора, консультанта, свою сеть — начинайте с него; нет связей — работайте в холодную. Нашли 30 целевых компаний, связи в 20 — с оставшимися десятью подписывайтесь на карьерные сайты и соцсети, добавляйте сотрудников в LinkedIn, знакомьтесь.
Лучший результат даёт сочетание; хватает времени на одно при сильном нетворкинге — пользуйтесь им, отклики в добивку.
Каналы у гипотез разные: BigTech — LinkedIn и определённые конференции, стартапы — Wellfound и локальные тусовки, русскоязычные компании — чаты в Telegram. Три гипотезы с разной механикой — разносите их по часам (два на одну, два на другую) или по дням, с паузами между переключениями.
Иначе мозг путается: ловите себя на Glassdoor в поисках русскоязычных компаний, а через три недели заявляете, что вакансий нет.
Стабильных канала два. LinkedIn — пассивный поиск, видимость рекрутерам, нетворкинг: увидели пост — напишите, законнектитесь с рекрутером. Нет вас в LinkedIn — проблема: это визитная карточка, особенно для зарубежного рынка; посты не обязательны, они про другие истории.
И рефералы — работают в любой год и любых условиях: люди реально помогают, если просить. Лучший же способ найти работу — не искать её: встретиться с друзьями, и кто-то скажет: «О, я знаю человека, который ищет такого, как ты». Для этого о вашем поиске должны знать — говорите.