Карта влияния и три типа контактов

Записная книжка при системном подходе закрывает вакансии не хуже джоб-бордов. Начните с карты влияния вашей отрасли: выпишите, кто принимает решения, кто формирует мнения и задаёт тренды. Затем разделите свои связи на три круга — у каждого своя логика работы.

Первый круг — бывшие коллеги и руководители смежных направлений. Они знают вас как профессионала, могут дать рекомендацию и первыми узнают об открытых позициях у себя. С ними стоит поддерживать регулярный контакт, а не вспоминать о них в день увольнения.

Второй — люди в целевых компаниях, куда вы хотели бы попасть. Даже если вакансий там сейчас нет, знакомые изнутри дадут вам фору, когда позиция откроется.

Третий — лидеры отрасли. С ними достаточно находиться в поле видимости: взаимодействовать в профессиональных сетях, комментировать посты, появляться на тех же мероприятиях. Это долгосрочная инвестиция в репутацию.

Как это выглядит в жизни. Директор по развитию в логистике, решив сменить работу, обратился к тёплым контактам не с просьбой о трудоустройстве — он рассказал о достижениях: как выстроил партнёрскую сеть для крупного перевозчика. Бывший коллега ответил, что у него в компании как раз есть такая потребность.

Быстро актуализировали детали, провели встречу с руководством — и договорились о зарплате 1,2 млн рублей в месяц. Так работает грамотно выстроенная записная книжка.

Принцип за всем этим один: нетворкинг — отношения на перспективу, а не разовая просьба «дайте работу». Выстраивайте профессиональную дружбу, обменивайтесь опытом, будьте полезны — тогда в нужный момент люди сами о вас вспомнят.