Промокод удвоят ради роста заказов на 30%: маржа заказа 27,5 ₽
Маркетплейс товаров для дома. Юнит-экономика одного заказа при среднем чеке 2 500 ₽:
- комиссия маркетплейса 12%: +300 ₽;
- эквайринг 2,5% от чека: −62,5 ₽;
- доплата за доставку: −150 ₽;
- поддержка: −20 ₽;
- промокоды в среднем на заказ: −40 ₽.
Маркетинг предлагает поднять средний промокод до 80 ₽ и обещает +30% заказов. Что будет с маржинальной прибылью?
- Заказ станет убыточным: −12,5 ₽ с каждого
- Вырастет на 30% вместе с заказами
- Снизится, но останется положительной
- Не изменится: промо окупится ростом