Скидка 50% в «чёрную пятницу» дала рекорд подписок, но продлевают их 15%
Сервис английского по подписке. Обычная годовая подписка — 6 000 ₽, её продлевают 60% клиентов. В «чёрную пятницу» продали 8 000 годовых подписок за 3 000 ₽ — в четыре раза больше обычного месяца. Через год акционную подписку по полной цене продлили 15%.
Маркетинг хочет повторить акцию в два раза масштабнее. Что проверить до решения?
- LTV акционной когорты против обычной
- Число подписок, проданных за время акции
- Выручку акционного месяца против обычного
- Охват рекламы акции в социальных сетях