Цену подняли с 1 000 до 1 200 ₽, конверсия упала с 5% до 4,5%
Онлайн-курс по Excel. A/B-тест цены на новых посетителях страницы, по 20 000 человек в группе:
- A: цена 1 000 ₽, конверсия в покупку 5,0%;
- B: цена 1 200 ₽, конверсия в покупку 4,5%.
Разница в конверсии статистически значима. Что произошло с выручкой на посетителя?
- Выросла на 8%: 54 ₽ против 50 ₽
- Упала на 10% вслед за конверсией
- Выросла на 20% вслед за ценой
- Не изменилась: эффекты гасят друг друга