Вступить в клуб →
сложнаявопросМонетизация и ценообразование

В отчёте для инвесторов NRR 128%: в расчёт попали новые продажи

B2B SaaS. MRR на начало года от текущих клиентов — 10 млн ₽. За год по этим же клиентам:

  • расширения (больше мест, дорогие тарифы): +1,5 млн ₽;
  • сокращения тарифов: −0,4 млн ₽;
  • ушедшие клиенты: −0,8 млн ₽.

Новые клиенты за год принесли ещё 2,5 млн ₽ MRR. В отчёте написано «NRR 128%». Какой NRR правильный?

  • 103%: новые клиенты в NRR не входят
  • 128%: учитывается весь прирост MRR
  • 115%: считаются только расширения
  • 88%: расширения в NRR не входят

🔒 Проверка ответа — для участников клуба

  • Проверка ответа
  • Подсказка, если застряли
  • Разбор с объяснением, почему так
  • Прогресс по всем задачам и виртуальные собеседования
Зарегистрироваться →

Регистрация занимает минуту

Другие задачи раздела