Дешёвый тариф Lite привёл 600 новых платящих в месяц, но 300 клиентов Pro перешли на него
Сервис аналитики для интернет-магазинов. Был один тариф Pro — 1 490 ₽ в месяц. Добавили Lite за 490 ₽. Итог первого месяца:
- 600 новых клиентов купили Lite (раньше они не платили вовсе);
- 300 клиентов Pro перешли на Lite;
- прочий отток и приток — без изменений.
Как Lite повлиял на MRR за месяц?
- Упал на 6 000 ₽: переходы съели прирост
- Вырос на 294 000 ₽ за счёт новых клиентов
- Вырос: новых платящих вдвое больше ушедших
- Не изменился: Lite — это другой сегмент