Малый бизнес или корпорации: CEO предлагает делить команду пополам
Сервис онлайн-бухгалтерии. Два сегмента:
- Малый бизнес: 900 клиентов, приходят сами через сайт, растут на 6% в месяц.
- Корпорации: 12 клиентов, сделка длится 9 месяцев; два потенциальных клиента требуют установку на свои серверы — это два квартала работы всей команды.
Сейчас выручка от корпораций выше. CEO предлагает «не выбирать» и отдать половину команды каждому сегменту. Что продакту стоит предложить?
- Выбрать один сегмент на период стратегии
- Делить команду пополам, как предлагает CEO
- Выбрать сегмент с большей выручкой сейчас
- Делать то, что громче всего просят клиенты
