«Рынок 100 млрд, возьмём 1% — это миллиард»: что не так в оценке
В питч-деке нового продукта для онлайн-образования слайд с рынком выглядит так:
Объём рынка онлайн-образования — 100 млрд ₽. Нам достаточно занять 1%, это 1 млрд ₽ выручки в год.
Руководитель направления просит переделать расчёт. В чём главная проблема?
- 1% ни на чём не основан: нужен расчёт снизу
- Доля 1% слишком скромная: обычно берут от 5%
- Рынок надо было оценивать в долларах
- Надо было указать только TAM без доли