Воронка «регистрация → первая оплата» без временного окна
Продакт хочет понять, как вчерашний релиз онбординга повлиял на конверсию из регистрации в первую оплату.
В BI есть отчёт: в знаменателе — все зарегистрированные за выбранный период, в числителе — все оплаты, случившиеся в этом же периоде, без ограничения на время между регистрацией и оплатой.
Почему такой отчёт не годится для оценки релиза?
- Он всегда занижает конверсию: оплаты пользователей, зарегистрировавшихся в конце периода, приходятся уже на следующий период и в числитель не попадают, поэтому истинная конверсия релиза выше показанной, и её достаточно скорректировать на средний лаг между регистрацией и оплатой
- Ничего страшного: чем больше данных попало в расчёт, тем точнее итоговая конверсия
- Достаточно оставить в числителе только вчерашние оплаты, а знаменатель не трогать — тогда релиз будет виден
- В числитель попадают оплаты пользователей, зарегистрированных раньше, а в знаменатель — вчерашние новички, которые ещё не успели дойти до оплаты. Нужна когортная воронка с фиксированным окном, например 7 дней с момента регистрации, и сравнение когорт одинакового возраста