LTV когорты 4 800 руб. при CAC 6 000 руб.: какой вывод верный
Вы отвечаете за привлечение в подписочный сервис. По одному из платных каналов LTV когорты равен 4 800 руб., CAC — 6 000 руб.
Что это значит для продукта?
- Канал прибыльный, но с низкой маржой: окупаемость просто наступает позже.
- Вывод делать рано: LTV и CAC сравнивают только на уровне всего продукта, а не канала.
- Канал убыточен: пользователь за всю жизнь приносит меньше, чем стоило его привлечение.
- Канал надо масштабировать: рост объёма закупки снизит CAC и вытянет юнит-экономику.