Пять бесплатных пилотов по три месяца, все довольны, никто не купил
B2B-платформа для обучения сотрудников. Пять компаний прошли бесплатные пилоты по 3 месяца. На финальных встречах все говорили «отличный продукт», но ни одна компания не заключила договор: «сейчас нет бюджета», «надо согласовать с ИТ», «вернёмся в следующем году».
Что изменить в следующих пилотах?
- Заранее согласовать критерии и покупку
- Продлить пилоты до шести месяцев
- Давать пилот большему числу компаний
- Добавить функции, которые просили на встречах