Добавили тариф за 6 990 ₽, и средний тариф стали выбирать чаще
Было два тарифа: «Базовый» за 990 ₽ и «Команда» за 2 990 ₽. «Команду» выбирали 10% покупателей. Добавили третий — «Бизнес» за 6 990 ₽. Его берут редко, но доля «Команды» выросла до 24%, а сами тарифы «Базовый» и «Команда» не менялись.
Как объяснить эффект?
- Дорогой тариф стал якорем для среднего
- Покупатели стали платёжеспособнее
- Средний тариф подешевел в пересчёте
- Больше вариантов всегда повышает продажи