Сервис рассылок берёт деньги за места, а ценность в размере базы
Сервис email-рассылок продаёт тарифы по числу пользователей в аккаунте: 1 500 ₽ за место в месяц. Интернет-магазин с базой 500 000 подписчиков работает вдвоём и платит 3 000 ₽. Студия с базой 2 000 контактов и 8 менеджерами платит 12 000 ₽ и жалуется на цену.
Что не так с моделью цены?
- Цена не растёт вместе с ценностью
- Цена за место слишком низкая для рынка
- Нужна одна фиксированная цена для всех
- Студиям нужна персональная скидка