Скидку отправили клиентам с максимальной вероятностью покупки
Маркетинг рассылает скидку 15%. Модель отклика ранжирует клиентов по вероятности покупки, и скидку получили топ-10%. Покупок в этой группе много, но A/B-тест показал: прирост продаж меньше потерь на скидке — эти клиенты купили бы и без неё.
Какая постановка задачи правильнее?
- Uplift: прирост вероятности покупки от скидки
- Та же модель отклика, но топ-5% вместо 10%
- Отправлять скидку клиентам с низкой вероятностью
- Отправлять скидку всем клиентам базы