У брендового поиска CAC 300 ₽ — переливать ли туда бюджет
Отчёт по каналам привлечения (атрибуция по последнему клику):
- брендовый поиск: CAC 300 ₽
- контекст по общим запросам: CAC 2 500 ₽
- таргет в соцсетях: CAC 4 000 ₽
Маркетинг предлагает перелить бюджет в брендовый поиск как в самый эффективный канал. Что скажет аналитик?
- Бюджет можно переливать: клиенты в этом канале объективно дешевле при любом объёме
- Часть этих клиентов пришла бы и без рекламы — нужен holdout на инкрементальный эффект
- Сравнивать каналы по CAC некорректно в принципе, вместо него используют долю расходов в выручке
- Такой CAC означает ошибку в разметке: расходы брендового канала не доехали в отчёт