Программа для худших по продажам магазинов «подняла» их результаты на 15%
Компания отобрала 50 магазинов с худшими продажами за квартал и запустила для них программу обучения персонала. В следующем квартале продажи этих магазинов выросли в среднем на 15%, а по сети — на 2%. Руководитель считает программу успешной.
Какой эффект мог исказить вывод?
- Регрессия к среднему после отбора по крайним значениям
- Эффект новизны у покупателей сети
- Сезонность, одинаковая для всех магазинов
- Ошибка округления в отчёте